Cum să începeți o afacere cu bani puțini? . Este posibil să începeți o afacere cu capital redus sau deloc, contrar a ceea ce cred majoritatea oamenilor.
Înainte ca antreprenorii în devenire să poată începe o nouă afacere, de obicei trebuie să asigure suma corectă de capital care acoperă totul, de la finanțarea echipamentelor la fonduri de urgență. Majoritatea oamenilor cred că o afacere nu poate începe fără capital, dar există de fapt mai multe moduri în care oamenii pot începe o afacere fără capital.
Rețineți următoarele puncte atunci când dezvoltați idei de afaceri cu costuri reduse:
- Mențineți un loc de muncă zilnic
- Analizează piața
- Dezvoltă o idee de afaceri spectaculoasă
- Căutați potențiali investitori
- Colectați feedback-ul pieței
- Luați în considerare obținerea unui împrumut de afaceri
Mențineți un loc de muncă zilnic
Menținerea și cultivarea unei serii practice este esențială pentru persoanele care explorează opțiuni de tranzacționare cu o cantitate mică de capital. Etapele inițiale ale începerii unei afaceri nu vor aduce în general profit, deci este important ca antreprenorii să-și păstreze locurile de muncă cel puțin deocamdată.
Având o slujbă zilnică în timp ce se angajează într-o nouă afacere, se asigură că proprietarii de afaceri au un flux constant de venituri, în timp ce afacerea este încă în stadiile sale de dezvoltare. Acest lucru asigură, de asemenea, că acestea sunt protejate împotriva tuturor riscurilor posibile. În absența unui loc de muncă de zi cu zi, riscurile sunt semnificativ reduse.
Deși acest lucru cere oamenilor să depună mai multe ore și să facă mai multe sacrificii, rețineți că acest lucru va ușura lucrurile odată ce va avea loc tranziția de la angajat la proprietarul afacerii.
Analizează piața
Antreprenorii nu trebuie să se îngrijoreze de costurile afacerii mici, cel puțin în acest stadiu special al afacerii lor. Efectuarea unei analize amănunțite a pieței și a publicului dvs. este importantă în cartografierea concurenței companiei dvs. și în dezvoltarea a ceea ce face compania dvs. unică.
Ce se întâmplă dacă ideea de afaceri este deja pe piață și are o urmărie fidelă? Cum se va confrunta compania cu concurența? Răspunsul la aceste tipuri de întrebări nu numai că ajută la îmbunătățirea și dezvoltarea ideii de afaceri, ci ajută și proprietarii de afaceri să se pregătească pentru investitorii care ar putea pune aceleași întrebări în viitor.
Dezvoltă o idee de afaceri spectaculoasă
Proprietarii de afaceri ar trebui să țină cont de faptul că afacerea lor este la fel de bună ca și ideea lor de afaceri. Lucrul la o idee de afaceri și îmbunătățirea consecventă a acesteia este important dacă antreprenorii doresc ca afacerea lor să se desfășoare fără asigurarea unei surse de capital.
Dacă compania însăși este susținută de o idee de afaceri unică, strălucitoare și profitabilă, compania nu va avea nicio problemă în atragerea investitorilor și generarea de profituri în viitorul apropiat.
Pentru ca o idee de afaceri să ajungă în această etapă, proprietarii de afaceri trebuie mai întâi să determine nevoile și preferințele pieței țintă pentru a determina dacă afacerea lor este cu adevărat remarcabilă în industria în care intră.
Căutați potențiali investitori
Proprietarii de afaceri nu trebuie să se îngrijoreze de capital dacă pot atrage un fond bun de investitori dispuși să investească în afacere și să o ajute să crească. Dar cum pot asigura antreprenorii în devenire investitorii? Acest lucru se poate face prin prezentarea unei idei de afaceri bine dezvoltată și profitabilă.
Antreprenorii pot căuta potențiali investitori participând la conferințe, forumuri, bazare și piețe de weekend relevante pentru industria lor, unde investitorii sunt mai predispuși să fie prezenți. De asemenea, ar putea lua în considerare finanțarea colectivă pentru a asigura investitorii.
Colectați feedback-ul pieței
Oricât de bună ar părea o idee de afaceri pe hârtie și în teorie, rețineți că lucrurile pot fi diferite odată ce ideea prinde viață și se aplică industriei în sine. Acest lucru face ca feedback-ul pieței să fie important pentru start-up-uri.
Adunarea de feedback substanțial pe piață îi ajută pe proprietarii de afaceri să stabilească dacă ideea lor de afaceri este suficient de fezabilă pentru a fi lansată în industriile alese sau dacă ideea are nevoie de lustruire și revizuire suplimentară pentru a se potrivi cu preferințele publicului țintă.
Luați în considerare obținerea unui împrumut de afaceri
Dacă capitalul este cu adevărat necesar și proprietarii de afaceri nu au destule finanțe, obținerea unui împrumut de afaceri ar putea fi o idee bună pentru a asigura un capital de pornire minus povara financiară, cel puțin pentru moment.
Instituțiile financiare, cum ar fi băncile și creditorii întreprinderilor mici, pot oferi asistență la pornire, atâta timp cât o persoană are un credit bun și poate justifica necesitatea unui împrumut de afaceri.
Cu toate acestea, proprietarii de afaceri ar trebui să fie, de asemenea, conștienți de faptul că rambursarea împrumuturilor de afaceri consumă mult timp și ar putea deveni o povară pentru afacere, mai ales dacă afacerea nu efectuează plăți la data scadenței sau înainte de aceasta.
Împrumuturile pentru afaceri au, de asemenea, rate ale dobânzii care sunt plătite împreună cu împrumutul inițial pentru afaceri, care afectează producția lunară a afacerii dacă finanțele nu sunt bine îngrijite.
Opt sfaturi de top pentru a începe o afacere mică cu autofinanțare.
1. Începeți cu voi
Dacă vă întrebați, Care ar fi o afacere mică bună pentru a începe? Poate doriți să aruncați o privire mai atentă la ceea ce are de oferit.
- Ce abilități aveți?
- Cu ce ai mai multă experiență?
- Ce cunoștințe sau cunoștințe ai putea împărtăși pentru care cineva ar plăti bani buni?
- Cine are nevoie de ajutorul tău?
Nu există afaceri mici corecte sau greșite, la fel cum nu există nicio garanție că unele vor avea mai mult succes decât altele. Am văzut că startup-urile cu produse uimitoare eșuează, deoarece nu știau să se comercializeze singuri.[1]
De asemenea, am văzut produse destul de medii care au performanțe excepționale, pur și simplu pentru că fondatorii au știut să se conecteze cu potențialii lor și să ofere o experiență unică.
Dmytro Okunyev, fondatorul Chanty , spus:
Cel mai bun mod de a începe o afacere mică cu un buget restrâns este să începeți cu problema altcuiva și să o rezolvați, mai degrabă decât să vă gândiți la ceva nou. În acest fel, aveți deja publicul țintă în față și puteți efectua prima dvs. vânzare imediat în loc să cheltuiți o avere în marketing.
Deci, ia un creion și o hârtie și notează-ți abilitățile, experiența, ceea ce îți place cu adevărat să lucrezi și cine este clientul tău ideal. Folosiți acest lucru ca punct de plecare pentru a afla în ce afacere doriți să fiți.
2. Acum vorbește cu potențialii tăi clienți
Marie Farmer, fondatoarea Mini MealTimes , spus:
Vorbește, vorbește, vorbește cu potențialii tăi clienți. Nu cheltuiți niciun ban înainte de a face acest lucru.
Conversațiile duc la conversii. Acestea vă permit să intrați în mintea potențialilor dvs. clienți, să aflați cu ce se luptă și să proiectați o soluție adaptată nevoilor lor.
Foarte des, ca proprietari de afaceri, credem că ne cunoaștem piața țintă. Credem că știm ce vor, unde consumă mass-media, ce mesaj i-ar determina să cumpere produsul sau serviciul dvs. și nu ne-am putea înșela mai mult.
Am întâlnit mulți antreprenori și proprietari de întreprinderi mici care au investit mii de dolari pentru a-și dezvolta afacerea, doar pentru a constata că, șase luni mai târziu, totul nu este în regulă. Numele companiei, ofertele lor, prețurile, toți banii și timpul pierdut, pur și simplu pentru că nu și-au făcut temele.
Vorbind cu oamenii, construiești relații și primești feedback valoros. Ascultați ce spun și cum o spun; își înfășoară strategia de conținut ca un cadou. Știți deja ce caută pe Google, astfel încât să puteți crea un videoclip sau un articol care să le vorbească direct.
Această cercetare de piață la fața locului vă va arăta, de asemenea:
- Cu cine îți place să ai de-a face.
- Unde se bazează.
- Cum sunt rutinele tale zilnice.
- Care sunt punctele tale slabe.
- Dacă au poftă pentru ceea ce vindeți.
- Ce sunt dispuși să plătească pentru asta.
Deci, trebuie să aflați:
- Cine sunt concurenții tăi.
- Ce fac ei, puteți face mai bine.
- Cum te vei diferenția.
Experiența pe care o oferă este diferențiatul dvs. unic. Fă-o bine și nu numai că vei câștiga primul tău client, dar îi vei oferi și o experiență care îi va face să revină pentru o viață întreagă.
3. Profitați de relații
Rețeaua este un instrument de salvare pentru proprietarii de întreprinderi mici. Crearea unui cerc de oameni care au experiență la începerea și dezvoltarea unei afaceri este esențială pentru succesul acesteia.
Ele pot fi cu trei sau patru pași înaintea ta, dar aceștia sunt oameni de la care poți învăța și să faci brainstorming. Au fost acolo unde ești și știu ce este nevoie pentru a începe o mică afacere. Experiențele tale nu vor fi la fel, dar este un lucru bun.
Richard Michie, CEO al Marketing Optimist , a împărtășit povestea startupului său:
Când am început, am stat acasă și am încercat să învăț cum să conduc o afacere. Nu a funcționat, așa că m-am alăturat Entrepreneurial Spark și apoi NatWest Business Accelerator. Aici am putut împărtăși triumfurile și dezastrele mele cu alții care se confruntă cu aceleași lupte. Distribuind și ascultând, am devenit mai rezistent la urcușurile și coborâșurile în care rulez un startup. În plus, am reușit să construiesc o rețea și mai mare de conexiuni valoroase, care au ajutat la dezvoltarea afacerii în masă.
Avantajele utilizării rețelei de afaceri includ:
- Găsirea potențialilor clienți noi de urmărit.
- Reproiectând modul tău de gândire.
- Dezvoltă-ți încrederea și ușurează-ți temerile.
- Acces ușor la sfaturi și asistență gratuite.
- Ajutați la stabilirea obiectivelor și treceți la răspundere.
Luați un moment pentru a naviga prin contactele telefonului și baza de date de e-mail. Notați pe cine puteți contacta. Aceștia sunt oamenii pe care îi puteți atinge pentru a vă dezvolta rețeaua și pentru a găsi noi oportunități de afaceri.
4. faceți o listă cu tot ce aveți nevoie pentru a începe
Acum, că știi la ce ești bun, cu cine vrei să lucrezi, care sunt punctele tale slabe și ce vei vinde, trebuie să faci o listă.
Aceasta este o listă de verificare a tot ceea ce trebuie să faceți pentru a vă începe afacerea mică. Da, o poți google. Sau, și aceasta este o idee mai bună, puteți contacta rețeaua dvs. de afaceri pentru sfaturi despre ce să includeți pe această listă și pe cine să contactați pentru a vă ajuta să faceți lucrurile.
Vorbesc despre avocați, contabili, creativi, chiar așa. Vor avea acești oameni pe apelare rapidă și știți că sunt foarte recomandați.
Odată ce ați completat lista, Simon Paine sugerează:
Parcurgeți lista cu ceea ce aveți nevoie pentru a vă începe afacerea și vedeți ce puteți obține gratuit, împrumutați, tranzacționați, vindeți ceva în numerar sau vindeți valoarea acestuia înainte de a o crea. Este absolut posibil să începeți o afacere fără bani, urmând aceste principii.
5. Fii implacabil cu cheltuielile tale
Indiferent dacă începeți afacerea dvs. mică ca o afacere secundară sau investiți economiile de viață pentru a o lansa, trebuie să fiți foarte atenți la modul în care vă cheltuiți banii.
Păstrați-l subțire
Santiago Navarro, CEO și cofondator al Garçon Wines, vă recomandă să îl mențineți subțire în etapa inițială a lansării startup-ului.
Cheltuiți cât mai puțin posibil, lucrați din greu și concentrați-vă pe obiectivul principal al dezvoltării unui MVP de calitate (produs minim viabil) pentru a aduce pe piață pentru a testa sau a vinde.
Nu obține un salariu
Danny Scott, CEO și cofondator al CoinCorner, sugerează să nu primească un salariu.
În primele șase luni ale afacerii noastre, fondatorii nu au acceptat salarii pentru a oferi companiei cele mai bune șanse de a decola și de a câștiga tracțiune.
Dacă nu trebuie să încasezi un salariu, nu.
Lucru de acasă
Nu ai nevoie de un birou elegant. Duncan Collins, fondatorul RunaGood.com , El spune:
Lucru de acasă. Nu există taxe comerciale de plătit, nu există taxe de închiriere sau servicii.
În plus, puteți anula un procent din costurile dvs. atunci când sezonul fiscal se învârte.
Trocează-ți serviciile
Aveți abilități, timp suplimentar, produse sau servicii pe care le puteți tranzacționa? Poate că sunteți redactor și aveți nevoie de un designer pentru a vă crea logo-ul și cărțile de vizită.
Schimbă-ți abilitățile pentru ajutorul lor. Vă puteți oferi să vă revizuiți conținutul sau să recomandați serviciile clienților pe care îi primiți.
Poate deschizi o cafenea și ai nevoie de ajutor pentru acordarea licențelor. Puteți schimba gratuit cappuccino-uri nelimitate pentru ajutor în achiziționarea și gestionarea problemei. Trocul este o modalitate excelentă de a realiza multe fără a cheltui un ban.
Cum pot fi reduse costurile? Cu cine poți face schimb de servicii? Reveniți la lista dvs. și adăugați aceste informații.
6. Gândește-te la modul în care vrei să te poziționezi
Nu vă fie teamă să mergeți după un client premium. În afaceri, profiturile provin din modul în care tranzacționați și poziționarea determină cât de mult faceți. Vă permite să atrageți un client de calitate superioară.
Vă voi da un exemplu:
Dacă sunteți un muzician profesionist și vă poziționați ca un autobuz de metrou, clienții dvs. vă vor trata ca atare și vă vor plăti în consecință. Veți lucra ore lungi pentru a câștiga o sumă mică de bani.
Dimpotrivă, dacă te poziționezi ca un concertist profesionist, vei atrage un client foarte diferit și vei fi plătit în consecință.
Poziționați-vă ca o marfă și veți concura întotdeauna la preț.
7. Concentrați-vă energia în mod strategic
În timp ce proprietarii de afaceri au multe roluri, la un moment dat, trebuie să fii realist cu privire la locul în care ar trebui să-ți investești timpul și energia. În primele zile de la începerea unei afaceri, este normal să faci totul pe cont propriu, să lucrezi ore nebunești și să nu pleci niciodată, dar acest lucru nu este sănătos pentru tine sau afacerea ta.
Un studiu al Tendințelor Afacerilor Mici a constatat că 78% dintre proprietarii de întreprinderi mici raportează că au suferit epuizare în primii doi ani de conducere a afacerii lor.[2]Și dacă ești prea obosit, stresat și bolnav pentru a lucra, nu vei face bani.
De aceea le spun întotdeauna clienților mei să stăpânească un lucru înainte de a trece la următorul. Aceasta ar putea fi o nișă, o platformă de socializare sau primele trei module ale cursului dvs. online, oricare ar fi.
Dar când încerci să faci prea mult, nu se face nimic. Întrebați-l pe Dani Mancini, fondatorul și proprietarul Scribly.io :
Abia când mi-am dat seama cât încercam să fac, mi-am dat seama că mă pregăteam să eșuez. În loc să încerc să fac totul dintr-o dată, acum mă concentrez pe un singur lucru la un moment dat și mă angajez să-l fac corect. Aceasta a însemnat luarea unor decizii dificile, cum ar fi oprirea strategiei noastre de conținut, până când nu ați pus în evidență alte activități cu prioritate ridicată, precum prospectarea și recomandările (care au fost tactici mult mai eficiente).
Este foarte important să știi unde să-ți concentrezi energia. Intreaba-te pe tine insuti,
Ce este critic pentru succesul meu? Ce ar trebui să fac acum pentru a asigura creșterea în următoarele șase luni?
După ce ați activat acest lucru, treceți la următorul proiect.
8. Externalizați tot ce nu trebuie să faceți
Acest lucru mă aduce la punctul meu final, externalizând orice despre care aveți cunoștințe limitate sau care nu este o bună utilizare a timpului dvs.
Melissa Sinclaire, fondatoarea Frumusețea părului mare , spus:
Uneori s-ar putea să simțiți că compania dvs. nu și-o poate permite și o veți face singură, dar de cele mai multe ori nu vă puteți permite să nu.
Dacă nu aveți niciun indiciu despre contabilitate, externalizați. Dacă nu știți nimic despre dezvoltarea web, Google AdWords, Facebook Ads, SEO, SEM, CRM sau despre crearea procedurilor lor de operare standard, externalizați către cineva care o știe.
Există nenumărate site-uri web independente unde puteți găsi profesioniști talentați dispuși să accepte un preț fix pentru un rezultat fix.
Concluzie
Unele dintre cele mai de succes întreprinderi mici au început ca afaceri la domiciliu, în cafenele și chiar în cămine universitare.
Au lansat cu un produs sau serviciu suficient de bun. Au cheltuit 100 USD pentru un șablon de site web, un nume de domeniu și un formular de abonament.
Ei s-au angajat în mod regulat cu piața lor pentru a afla unde se pot face îmbunătățiri, ce a funcționat și ce trebuie făcut.
Ei și-au stabilit obiective, au cerut favoruri, au trăit strâns, au împrumutat echipamente, au tranzacționat servicii, au externalizat atunci când era necesar și au reinvestit profiturile în afacerile lor; Astfel construiți o afacere mică, cu bani puțini sau deloc.
Cuprins
- Mențineți un loc de muncă zilnic
- Analizează piața
- Dezvoltă o idee de afaceri spectaculoasă
- Căutați potențiali investitori
- Colectați feedback-ul pieței
- Luați în considerare obținerea unui împrumut de afaceri
- 1. Începeți cu voi
- 2. Acum vorbește cu potențialii tăi clienți
- 3. Profitați de relații
- 4. faceți o listă cu tot ce aveți nevoie pentru a începe
- 5. Fii implacabil cu cheltuielile tale
- Păstrați-l subțire
- Nu obține un salariu
- Lucru de acasă
- Trocează-ți serviciile
- 6. Gândește-te la modul în care vrei să te poziționezi
- 7. Concentrați-vă energia în mod strategic
- 8. Externalizați tot ce nu trebuie să faceți
- Concluzie